其实这个问题不仅仅是做互联网销售的同事该面对的问题，任何行业的商务、销售都会去琢磨的。

今天速马科技的小编小马儿可以跟大家分享一点点心得，其实我们属于外包服务商，提供的服务也有产品，我们的产品有标准化的需求，也有定制化需求，所以能够给不同需求的企业提供解决方案；但是在提供给企业解决方案之前，我认为先得了解我们企业的痛点，也就是他们的需求，今天站在我们做网站、做小程序、做推广的行业，结合客户的情况跟大家交流下。

前不久见了一个做钢结构的企业家，他们非常明确是要做营销型网站以及seo排名的，我们从网站的策划框架，网站内容、平面设计一直谈到后期的关键词规划，关键词布局以及优化服务内容等等，由此可见，他是有一些互联网基础的，他对网络的认知非常强，他知道做网络推广有用，而且他特别重视移动端的推广。我们给他提供了不少我们合作的客户案例，对于网站的定制建设开发一点都不担心，所以他的更多的关注点在移动端的优化排名推广效果，因此，他的顾虑和担心就更加明显了。

我们知道移动端是目前竞争非常激烈的领域，无论是搜索引擎，还是短视频媒体平台；单纯将搜索引擎来分析，我们在百度、360等平台，搜索帮他们规划的关键词，比如：钢结构厂家，这种词无论是在百度指数还是在检索量上，都是比较有竞争性的词语，搜索下来之后，百度首页除了竞价位、就是百度爱采购、百度直聘、平台网站。