得益于现在互联网时代的发展，如今外贸行业也发生了翻天覆地的变化。许多外贸企业不再闷声做生意，更多的是选择网站来拓展自己的客户体量，这也是一种趋势。如今越来越多的外贸公司开始形成以企业网站为核心，通过外贸展会、B2B平台、搜索引擎、社交平台、等多种方式进行业务拓展。

可能有些企业对外贸行业不太清楚，我们就中国的外贸行业情况做一个概括：

疫情前中国外贸进出口增速连续几年创新高，2019年1-11月中国进出口总额达到28.5万亿元，同比增长2.4%。其中出口总额达15.55万亿元，同比增长4.5%。进口总额为12.95万亿元，与2018年基本持平。贸易顺差2.61万亿元。 与2019年11月当月时，中国贸易进出口总额已达2.86万亿元，为2019年内单月的最高水平。

国内疫情平息后，基于全球疫情得到控制的情况下，中国外贸进出口依旧呈现增长趋势，2021年预计进出口总额约为4.9万亿美元（折合人民币约为31.2万亿元），同比增长约5.7%。其中出口总额约为 17.2万亿元，同比增长约 6.2%。进口总额约14万亿元，同比增长约 4.9%。贸易顺差约为 3.68万 亿元。

未来的外贸走向如何？

据国家商务部称：当前中国外贸发展面临的挑战增多，形势较为复杂严峻。主要经济体需求乏力，保护主义蔓延。但中国外贸的发展长期向好的方向走，基本没有变。与发达国家、发展中国家的产业互补优势也没有发生变化，外贸结构调整和动力转换加快的趋势没有变，因此现在中国的外贸发展仍面临诸多有利条件。

中国外贸发展的历程：

1）萌芽期

1949年，中华人民共和国成立以后，坚持独立自主、自力更生，逐步开展对外经济贸易交流，但受到当时国际政治环境和国内计划经济体制等因素制约，对外贸易发展相对缓慢，且没有外贸工具为国家牵桥搭线。

2）觉醒期

1978年，中国进入改革开放的新时期。大力发展对外贸易，成为中国加快现代化建设、改变落后面貌、促进经济发展和提高综合国力的重要途径。以广交会为代表的一系列展会形式推动了中国外贸的发展，少数国企开始走出国门。

3）发展期

上世纪80年代至本世纪初，中国贸易业蓬勃发展。在中国外贸行业的发展中，外商投资企业和加工贸易发挥了十分重要的作用。形成全方位和多元化的进出口市场格局。

改革开放后，中国全方位发展，与世界上绝大多数国家和地区建立了贸易关系。贸易伙伴已经由1978年的几十个国家和地区发展到目前的231个国家和地区。欧盟、美国、东盟、日本、等国家成为中国主要贸易伙伴。这个时期的外贸形式依旧是以展会为主，但是已经展现出电子商务模式的雏形，B2B平台模式的得到发展，中国外贸进入“快车道”。

4）繁荣期

2005年至2010年期间，中国与东盟货物贸易占中国货物贸易的比重由原先的9.2%提高到了9.8%。与其它国家货物贸易所占的比重也由原先的4.9%提高到6.9%。南美洲和非洲货物贸易所占比重，分别由3.5%和2.8%提高到6.2%和4.3%。中国外贸出口率在世界贸易出口率的占比中，从原先的2.4%提高到4.6%。2010年达1702亿美元，从世界第12位上升到第4位。此时的外贸行业已经入电子商务时代，B2B模式以替代了展会模式，呈现B2B为主，展会为辅的模式。

       如今2022年了，外贸环境竞争愈发激烈，展会泛滥，B2B五花八门，传统的模式已经满足不了如今外贸企业的需求。搜索引擎的崛起成为了很多外贸企业的首要选择。呈现的趋势以搜索引擎、B2B为主，SNS模式为辅。

中国外贸行业中各种营销推广方式的优缺点：

1）外贸展会

优点：面对面交流、直接 可靠、采购信息传递快。

缺点：成本高，实效期短 ，买家参展次数有限，展会形式的供应商有限，难以满足买家的需求。

2）B2B平台

优点：实效期长、信息量大、效率高。

缺点：平台种类太多又具有区域或行业针对性、需要专人维护、优化难度高、成本高、同行竞争激烈、价格战严重。

3）搜索引擎

优点：信息量大、覆盖面广、实效期长、投入成本低、运作简单、效率高、 营销的同时提升品牌、不受时间地域限制、一对一高质量询盘。

缺点：竞价成本高、需要专人维护。优化难度高、需要专业团队运营操作、优化效果见效较慢。

4）社交平台（SNS）

优点：信息量大、能够提升企业品牌的知名度、实效期长。

缺点：社交平台种类多样化，需要专业团队操作运营，运营成本偏高、品牌效益大于营销效益。

我们言归正传，文中开头提到过利用网站进行业务的发展是现在外贸企业的主流之一，严格意义上来说不是利用网站，而是利用企业网站推广出去的效果，也就是搜索引擎。为什么这么多企业选择搜索引擎的模式呢，原因在于下图

数据显示50%以上的流量来自于搜索引擎，这足以显示搜索引擎的重要性，相信没有哪个外贸企业看到了会放弃如此高的流量渠道。所以一个既能兼顾品牌又能做营销推广的网站是每个外贸企业不可缺少的。

建议外贸企业做推广的原因主要在于以下几点：

1）获取流量，文中也有提到过，搜索引擎占据了国外市场流量的50%以上，而网站是最好在搜索引擎中展示的。

2）可以提高企业的知名度、曝光度。

3）相比较与B2B、SNS，经济更加划算。

4）网站推广与SNS同时进行缩短企业知名度累计的时间。

5）提供一个信息展示平台。